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    銷售就像釣魚,送給做叉車銷售的朋友!

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    銷售就像釣魚,送給做叉車銷售的朋友!

    發布日期:2017-06-26 作者:www.myadrenalfatigue.com 點擊:

    1、要想釣到魚,就得像魚一樣思考,而不是像兔子一樣拿蘿卜釣魚。換句話說,要把東西賣給客戶,你就必須知道客戶在想什么,需要什么。


    2、一個專業的銷售人員,想提高自己的銷售業績,就必須站在客戶的角度想問題。


    3、以客戶為中心,把客戶Z關心的東西放在Z前面是一種經營戰略,客戶關心什么,你就要注意什么。


    4、騙子的手段千變萬化,但萬變不離其宗,只要牢記:A:天下沒有免費的午餐,天下不會掉下餡餅 B:不見兔子不撒鷹,問客戶一些產品的專業話題。


    5、你的話越簡練就越有吸引力,緊緊抓住客戶的心理才是Z重要的,客戶需要的是實實在在的信息,而不是銷售廢話。


    6、別自以為什么都懂,把客戶當笨蛋白癡。


    7、假如這是你的錢,你會怎么做。


    8、銷售人員Z直接的目的就是從客戶的口袋里掏錢。


    9、給客戶講解價值給價格重要。


    10、只有一句話,告訴客戶:你花錢購買和不買相比,不買的損失更大,利益是相對的,權衡利弊,客戶不是傻瓜。如果客戶對你的推銷不感興趣,那么原因可能有兩個:他們沒有意識到不買的損失;他們對你不夠信任,不想與你分享他們的痛楚。


    11、你越是關懷客戶,他們就越有興趣和你做生意。關懷是一種自內心的趨勢感情,情感的力量是強大的,有時候比商品本身、商業項目、交易規模都要重要。一旦客戶認定你是真正關懷他,真心為了他考慮,不管一些細節如何變幻,他都會向你購買。


    12、絕不批評、抱怨或指責顧客,要知道銷售人員和顧客的立場是不同的。


    13、毫無條件地接受,人性中Z重要的需求之一:希望能夠被他人毫無條件地接受。


    14、在向客戶推銷時請保持微笑,溫和友善的態度是你接受他人的先兆,人們從內心深處都喜歡和能夠接受自己的人在一起,記?。耗阍侥軌蚪邮軇e人,別人就越愿意接納你。

    16、絕不與顧客爭辯,順其意。


    17、客戶對商品的購買欲望越強烈,他對價格考慮的也就越少。


    18、價格是客戶對商品的價值有所了解之后才涉及的一個話題,按價格購物也是對商品價值的肯定。


    19、向客戶證明價格的合理,Z好是學會把他的注意力引向相對價格而不是實際價格,也就是要肯定其價值。相對價格,就是與價值相對的價格,讓客戶體會到牧群你的商品的好處和獲得的利益,這很重要,灌輸給客戶的理念是花錢完全是物有所值的。


    20、讓客戶覺得自己很特別,如果我要花錢,我要花得開心。


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