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    從泰興市場看叉車企業品牌打造的重要性

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    從泰興市場看叉車企業品牌打造的重要性

    發布日期:2017-06-28 作者:www.myadrenalfatigue.com 點擊:

      泰興是一個具有一定歷史的叉車類產品生產基地,通過幾十年的發展形成了具備有一定產業規模生產能力和市場影響力的集中地區,生產個體上百家(以手動托盤車為主)。據泰興市叉車行業協會嚴文奇會長介紹,2016年全泰興市叉車產業國稅開票近7億元,其中銷售額超過2000萬元的有8家企業,銷售額超過1000萬元的有20家企業,銷售額超過500萬元的有26家企業。

      在21世紀初,互聯網產業技術開始迅速發展,由此延伸的電子商務活動達到商業價值的頂峰,在泰興當地形成了以電商營銷戰略為核心力量的發展模式。通過電商平臺營銷模式,以當地產業為主體進行銷售經營為企業前期發展提供大量的利潤回報,然而隨之而來的是通過模仿這種發展模式,給當地的產業同質化發展帶來巨大的負面影響,低門檻的產業條件讓當地生產商數量迅速膨脹,惡性的價格競爭讓價格一降再降,隨之而來的是品質的下降,由此帶來的是面臨恃強凜弱的價格競爭,從而造成不良產業結構發展。而部分優秀的企業也受其牽連,無法在整個工業車輛行業中脫穎而出,創造應有的發展空間。

       現有市場,競爭越來越激烈,有些企業由于占有的社會資源先天不足,而且受到多方的競爭與擠壓使生存面臨諸多困難。泰興地區大部分叉車廠都是的民營企業,要生存發展必須從戰略的高度上來重視品牌的建設與推廣。但是目前民營企業仍以中小型居多,對于品牌的概念認識普遍不足,不重視品牌的建設和推廣,或認為品牌就是花錢做廣告,是大企業、大公司干的事。實際上,目前在浙江等地成功成長起來的一批品牌叉車企業等產品都是從小企業和家庭作坊開始的,這些企業的成功無不是基于成功的品牌建設。

       在叉車行業中,中國工業車輛行業2016年實現產銷量37萬臺,2017年并仍保持向好趨勢。如此大的市場規模,用戶對產品的選型將越來越依據品牌影響力作為一個重要的參考條件。在中國叉車行業中不乏優秀的品牌企業,如林德叉車在進入中國市場以來始終以高品質和技術領先、性能卓越贏得用戶肯定和認可,在中國市場的品牌定位中一直立于不敗之地,并獲得良好盈利空間,從而在中國取得向好的發展勢頭,樹立了高端的品牌形象。如此企業在中國的叉車行業中不在少數,對品牌的打造和產品定位是多數企業發展的首要任務。

       讓我們再深度理解一下品牌的價值,(一)品牌——產品或企業核心價值的體現。(二) 品牌——識別商品的分辨器。(三) 品牌——質量和信譽的保證 。(四) 品牌——企業的“搖錢樹” 。品牌的首要功能是在于可以方便消費者進行產品選擇,縮短消費者的購買決策過程。

       由此可見,品牌打造是企業價值真正所在。品牌是一個企業的靈魂,是一個企業存在和延續的價值支柱。品牌更是一種重要的無形資產,其價值遠遠超過產品本身。而前面的附屬條件卻是企業發展品牌建設的基礎條件。打造品牌同時也是為企業創收、盈利,沒有盈利,就沒有研制經費,誰都沒錢來進步產品質量。只有公司盈余了,才能進行質量晉級。環環相扣,品牌的打造從一開始就需要有清楚的認知方向和定位,一步一步打造屬于企業核心的品牌形象,從而獲得應有的市場發展空間和品牌效應。

       一個很好的產品要怎樣才能快速的占領市場?應該用實際的眼光來看待市場,做市場不能急功近利。在好的產品都有一個市場培育期,即品牌的培育。

       一個品牌是否具有價值,關鍵要看是否能給企業帶來收益,就是要看它有沒有市場競爭力,品牌的競爭力表現為開拓市場、占領市場的能力。當今企業的競爭已經由產品質量和服務的競爭轉向更高階段的品牌之間的競爭。品牌既是企業產品質量和服務的特有標志,同時它也是一種標準和承諾,它包含了企業的文化、形象、價值、個性、經營理念、商業模式、信譽等方方面面的內容。它既是企業進入市場的通行證和消費之間的橋粱,又是企業市場定位的依托,品牌所具有的無形價值將給企業帶來巨大的市場份額和經濟效益。企業如何進行品牌的建設與推廣,事關企業的生存發展與壯大。

    推進品牌的建設,一是有利于促進區域經濟發展,優質的品牌具有很大的影響力、市場吸引力、社會影響力,能夠吸引更多的優質企業、資金、技術、勞動力、人才的涌向和集聚,加快區域經濟的發展;二是有利于促進產業發展,使產業由數量型向質量型轉化,鞏固產業結構調整結果,好的品牌可以帶動相關產業鏈的發展,形成一套完善的產業集群;三是有利于促進產品銷售,品牌化后的產品具有較高的附加值,既能穩定銷量,又保持銷售渠道的暢通,促進訂單發展,為企業創收和增收提供機會。


    為什么企業要有品牌戰略?


       品牌戰略,是企業以品牌的營造、使用和維護為核心,在分析研究自身條件和外部環境的基礎上所制定的企業總體行動計劃。從實際操作來看,品牌戰略就是選擇、包裝、培育、宣傳和保護某一品牌,使之逐步享有盛譽,并充分發揮名牌效應來促進品牌和企業本身發展壯大的過程。

       目前,國內許多企業都認為品牌就是做廣告,只要加大廣告投入,進行鋪天蓋地的媒體轟炸,就能樹立好品牌,可以促進產品銷售,卻忽略了品牌的建設規劃與系統實施,它是在品牌長期的運作中建立的無形資產,作為保持品牌穩定銷售的主要指標—品牌忠誠度,更不是短期廣告所能達成的;同時,消費者對品牌品質的肯定不僅是需要品質恒定如一,更有對品牌在市場的發展中不斷進行的。如果只注意廣告來追求品牌就會脫離了市場背景和企業的實際情況,忽略了品牌核心價值的質量、服務、營銷等其他環節的配合,沒有考慮產品的創新、品質的提升,Z終必然走向失敗,如在央視紅極一時的秦池白酒、三株等等,就是很好的例證。

       而我們很多企業品牌定位不準,廣告缺少深入細致的調查,主題隨意,經常變化,甚至閉門造車,脫離實際,導致大量的廣告投入沒有形成品牌資產的有效積累,十分可惜。


    企業如何進行品牌建設和推廣?恰當的傳播是塑造品牌不可缺少的重要舉措。


    1、準確的品牌定位,是做好市場的前提


    2、創建品牌從產品質量、服務開始


    3、打造特色的品牌文化


    4、形成獨特的核心競爭力


    5、要有整體的品牌的計劃


    對于企業而言,僅有好的產品,還不足以創建一個良好的品牌。如果說產品占品牌創建的70%,那么剩余的30%就是傳播了,恰當的傳播是塑造品牌不可缺少的重要舉措。


    相關標簽:叉車企業品牌

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